用好工具，高效做营销方案

【导语】你好，我是特雷。欢迎你来收听我的课程《用好工具，高效做营销方案》。
今天是这个专栏的发刊词，题目是《人工智能时代，你还在用上个世纪的方式写营销策划案吗？》

今天这一讲标题是《策划案黄金公式 - POP小蛮腰》，我会通过这个章节先来给你阐述一下策划案的逻辑。

今天我们从第一个“定”字，“定目标”开始讲起，教你用选择题的方式轻松制定营销方案中的传播目标。

【导语】上一讲我们说到如何用选择题的方式来制定传播目标。今天开始我来讲营销八字诀：“定观寻探，布借反借”中的第二个字——“观”字，也就是策划案中的“宏观分析”。

今天我们会介绍一种叫“核心问题”方法来撰写这块的内容，继续聊聊营销八字决中“观趋势”这个话题。

我们在前面的几讲中讲了如何去设定策划案的目标，如何进行宏观分析，从今天开始我们来讲竞争分析，这部分的内容我把他总结成营销八字诀中的第三个字“寻”字。

上一讲我们谈到如何寻找和设定你的竞争对手，今天我们来讲通过综合因素选择好了你的竞争对手之后，我们如何对这些竞品友商进行态势分析，为最后的营销传播竞争战略选择提供有力的支柱。

前面两讲我们讨论到寻空间中如何找到竞争友商，如何对竞品进行态势分析，之后分析出竞品友商占据的人群心智点是什么？当我们完成前两个步骤之后，我们需要做的是在前面两个工作的基础上，结合行业趋势判、竞争态势以及自身能力来抉择你的品牌竞争策略。

从今天，我们开始讲讲营销八字诀：“定观寻探，布借反借”中的“探”字，也就是人群分析这部分的内容，这里用到 “探”这个词是需要我们和探案一样，来探寻挖掘人群背后的行为动机，洞悉受众人群，通过这个洞察点来试图找到共鸣点，然后基于这个点我们来展开，从而制定内容、创意和媒体策略。

上一讲我们介绍了受众分析的基础方法：调研法，但在实际的应用过程中大家可能会注意到这个方法存在2个问题：第一个问题是时间周期有点长；第二个问题，在开篇时候也提过，就是：用户可能不会告诉你他们正式的想法是什么，甚至可能他自己都不知道自己的真实想法是什么。如何解决这2个问题？这就是今天要讲的：大数据工具法。

今天我们这一讲是一个综合多方数据源的高阶篇，让大家活学活用这些方法和工具，这里我们有用一个具体的案例来展开，也正好回应一下上一讲的小尾巴，用BlueMC产品给大家做一个具体的讲解。

在前面三节我们介绍了受众分析的调研法、大数据工具法、以及多源数据分析法，通过这三种方法来导出了受众分析的用户画像。在我们得出用户画像之后，我们如何来用呢？那就是要从用户画像中获得用户“洞察”。